"我做亚马逊，注册香港公司还是美国公司？"

这个问题没有标准答案，但有判断标准。

今天把两种选择的真实差别讲清楚——不讲虚的，讲钱、讲流程、讲你每天会遇到的具体问题。

▎先说一个常见的误解

"美国公司做亚马逊更方便"——这句话只对一半。

亚马逊对卖家主体本身没有强制要求，香港公司、美国公司、内地公司都可以开店。

真正的差别在四个地方：收款、税务、平台信任度、合规成本。

▎差别一：收款

香港公司

开香港账户（传统银行或数字机构），接收亚马逊回款

数字机构 5-7 个工作日就能开，全程远程

多币种收款灵活

美国公司

需要开美国银行账户或美国 fintech 账户

通常需要 EIN，部分机构对非居民股东有额外要求（有的需要 ITIN/SSN）

非居民开美国银行账户的难度，普遍高于开香港账户

这一轮：香港明显更容易。

▎差别二：税务

这是复杂、也容易被"想当然"的一块。

香港公司

地域来源征税原则

利得税两级制：首 200 万港币约 8.25%，超出约 16.5%（以税局公布为准）

需要每年做账、审计、报税

美国公司

联邦层面：C Corp 适用联邦企业所得税；LLC 通常是穿透实体（pass-through），由成员申报

外国持有人有特殊申报义务：例如外国人全资持有的单一成员 LLC，通常需提交 Form 5472 等申报表（具体以 IRS 规定为准）

州层面：各州不同，有 franchise tax、annual report 费用等（特拉华、怀俄明、新墨西哥各不相同）

销售税（Sales Tax）：这是跨境电商容易踩的坑。各州有经济关联（economic nexus）规则，但多数平台已代收代缴（Marketplace Facilitator laws）

这一轮的关键提醒：

"美国 LLC 不用交税"是流传广的错误认知。 它可能没有联邦所得税层面的实体税，但非居民所有者的申报义务是实实在在的，漏报的罚款金额很高。

涉及美国税务，请务必咨询美国持牌税务师（EA / CPA）。

▎差别三：平台与品牌信任度

美国公司

做北美站时，本土主体在某些场景（品牌备案、部分品类审核、本土客户信任）上有观感优势

更容易对接美国本地服务商（海外仓、支付、物流）

香港公司

在亚马逊平台层面完全可用

但如果你的目标客户是美国本土消费者、且需要美国本地形象（比如独立站），本土主体有帮助

这一轮：看你的业务重心。纯平台卖货差别不大，做品牌和本地化则美国公司有优势。

▎差别四：合规成本与时间

▎决策建议

选香港公司，如果：

刚起步，年流水在百万美元以内

想快速把账户开起来收钱

团队在内地，需要低成本维护

主要做欧洲站、日本站，或多站点铺开

选美国公司，如果：

年流水已达一定规模，且北美是核心市场

需要美国本土形象（做品牌、做独立站、对接本地服务商）

已经准备好处理美国税务申报（有 EA/CPA 支持）

需要美国银行账户用于本地化运营

两边都要，如果：

规模已经上来，且北美 + 其他市场并重

有能力承担两套合规成本

▎一个提醒：先解决"能不能收钱"

很多卖家在起步阶段纠结主体选择，但紧迫的其实是"能不能顺利收到钱"。

建议顺序：

1. 先把收款问题解决（开户）

2. 业务跑起来，看真实流水规模

3. 半年到一年后，根据实际规模和税务情况再评估是否加第二个主体

一上来就搭两个主体，多半是为不需要的复杂度付费。

▎写在后

做亚马逊选主体，怕两件事：

为了"看起来专业"选了不适合自己的（多付合规成本）

为了省事选了便宜的，结果收不了款（业务直接卡住）

把"收款能不能通、税务能不能处理、成本能不能承受"这三件事想清楚，答案通常就出来了。

如果你正在选主体，把你的情况（站点、年流水、团队在哪、是否已开户）发到后台，柏斯特（bassite）可以给你一个具体建议 —— 不收费，也不一定建议你注册美国公司。