有个客户拿着一张截图来问我："注册香港公司 999 全包，这个能买吗？"

我说：能买，但你要知道 999 只是[敏感词]笔。

他没信，买了。

三个月后他把聊天记录发给我：后面一共加了 7 次钱，实际付了 7000 多。

这篇文章不是要告诉大家"便宜的一定是坑"——便宜也有便宜的做法。我要做的是把那 7 次加钱摊开，让你看清钱是怎么一点点加回来的，以及怎么在付款前就把这件事问穿。

第 1 次：名称加急 / 查册费

"您选的公司名称查册需要加急处理，+300。"

这一项的真实情况：香港公司注册处对名称有规定（不得与现有名称过于相似、不得含敏感字样），确实存在被要求改名的可能。但正常查册通常不需要单独加急费，这一项要问清楚是官方收费还是服务方加价。

第 2 次：注册地址（首年）

"注册地址首年是赠送的，但……哦不对，我们这个套餐不含地址，需要 +1200。"

这是常见的一次加钱。 香港公司必须有香港本地注册地址，这是法定要求。很多低价套餐把它剥离出去，因为它几乎是必买项——你不可能不要。

第 3 次：法定秘书（首年）

"法定秘书服务第二年才收费——哦，这个套餐是纯代办，秘书服务要另外签，+1500。"

跟地址同理：香港公司必须有本地公司秘书。必买项被剥离，报价自然低。

第 4 次：印章 + 绿盒

"钢印、签字章、圆章，套餐不含，一套 +600。"

印章不是法定强制（香港《公司条例》改革后，法团印章已非必需），但实务上银行开户、签合同几乎都要用。所以这又是一个"你大概率会买"的项。

第 5 次：文件公证 / 转递

"您的身份证 / 护照需要做公证转递，+800。"

这一项有真有假。 视具体情况（股东是内地个人还是境外个人、是否需要授权委托书）确实可能产生公证认证费用，但金额差异极大，且不是每个人都需要。遇到这一项，先问："为什么需要？官方依据是什么？"

第 6 次：开户推荐 / 辅导

"您这个情况开户难度比较大，我们有专门的开户辅导服务，+3000。"

这一项通常是加钱里[敏感词]的一笔，也有争议。

它不一定是坑——开户辅导确实有真实价值，我们在上一篇里讲过，好的开户准备能把通过率拉高一截。但问题是：如果这个服务在[敏感词]次报价里完全没提，到了开户环节才拿出来，客户已经没有议价空间了。

第 7 次：首年报税

"您公司到了报税期，需要做账审计，+2000 起。"

这是隐蔽的一次。

很多低价套餐会在销售阶段说"零申报免费/很便宜"，但到了实际报税时，你会发现：

- "零申报"有条件（公司是否真的没有运营、税局是否接受）

- 有业务的公司必须做账、审计、报税，这是法定要求

- 这笔钱在[敏感词]年报价里通常完全不提

香港公司不是注册完就结束了。 做账审计报税是法定责任，跳过它，第二年、第三年的代价会大得多。

看出规律了吗？

被剥离出去的，恰恰是"法定必需"和"实务必需"的那几项。 这不是巧合——剥离必买项，是低价引流标准的做法。

套路一：剥离必买项

把法定必需的秘书、地址从套餐里拿出来，报价自然能压到[敏感词]。

套路二：第二年涨价

首年低价把你引进来，第二年的秘书 + 地址续费涨上去。你已经在这家了，迁移有成本，只能接受。

套路三：材料绑架

公司资料、印章、SCR 登记册都在对方手上，你要换服务商，对方要求"资料移交费"或者干脆拖着不给。

第三招狠，因为它卡住的是你的时间。

这 5 个问题，任何一个正规服务商都应该能直接回答。答不上来或者含糊的，就要小心了。

1. 这个价格，具体包含哪几项？请书面列出来。

（不要接受"全包"两个字，要逐项清单）

2. 注册地址和法定秘书，首年含不含？

（这是香港公司的法定要求，必须确认）

3. 第二年的续费是多少？

（现在就问。 第二年才发现贵，体验差）

4. 我的情况，开户大概是什么路径？要额外收费吗？

（把开户这一段提前问清楚）

5. 首年做账审计报税怎么算？

（这是法定责任，不是可选项）

敢把这五条答清楚的，通常不会太坑。

不是。

低价在两种情况下是合理的：

✅ 你只需要代办注册。 你自己有秘书和地址资源、对流程很熟、公司只是持股平台不需要开户——那确实可以只买基础的代办服务。

✅ 服务方把范围写得很清楚。 有些服务商确实报得低，因为它卖的就是标准化、自助式的服务，条款写得一清二楚，不玩信息差。这种是真便宜，不是套路。

判断标准只有一个：价格低的同时，范围是不是同样清楚。

低价 + 范围清楚 = 性价比

低价 + 范围模糊 = 大概率后面加钱

那个客户后跟我说了一句话，我觉得挺有代表性：

低价引流消耗的不是钱，是信任和精力。

注册公司这件事，真正贵的从来不是注册费——是后面开户、审计、报税这一整套。[敏感词]次就把范围问清楚，比事后每次被加钱舒服得多。

如果你手上有报价单拿不准，发到柏斯特后台，我帮你看看有没有漏项、哪些是法定必买项、哪些是可选 —— 不收费，也不一定建议你选贵的。